■ 步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 ⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。 ■ 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 ① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ② 人生最大的弱点是没有激情。 ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 ■ 步骤之三：与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。 ② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 ③ 推销是用问的。 ④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 ⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 ⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 ⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） ① 文字②声调语气③肢体语言。 为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。 沟通中的人物分类： ①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。 握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。 服装形象：与顾客的环境相吻合。 ■ 步骤之四：了解顾客的问题、需求 渴望： ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者） 当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况 推销中的提问：很详细询问： ① 你对产品的各项需求 ② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。 关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。 ■ 步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值 （钱是价值的交换） 顾客购买，因为对他有价值。 不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。 你认为什么对自己一生最重要：①②③ 一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要） 然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？ 顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”： ①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐 推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。 ■ 步骤之六：做竞争对手的分析 不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。 ■ 步骤之七：解除反对意见 ① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要 ② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。 ③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 ■ 步骤之八：成交 ①“冒险”成交法 ③售后服务确认成交法 ③ 二选一成交法 ④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”） ⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。 ⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品） ⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。 ⑧ 假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。 ■ 步骤之九：请顾客转介绍 ① 给你价值，令你满意 ② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值 ③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？ ④ 请写出他们的名字好吗？ ⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话） ⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口） ⑦ 确认对方的需求 ⑧ 预约拜访时间。 ■ 步骤之十：售后服务 做售后服务，不如做售前服务。 ① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。 ② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。 ③ 再寄资料。 ④ 持续半年、一年、二年、十年。 ⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。 服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。 ① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。 与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），寄给客户的每位关系人。 李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。 当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。 绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。
摘要：
(适用于防火板.轻体隔墙板.井盖.大棚支架.沼气罐.菱镁瓦.通风管道.菱镁工艺品.模具等菱镁制品)
① 保湿养护的必要性 早期养护特别注意本题温升之外，还应注意制品保湿。其要点就是不要让制品失水过快，始终保持水化必需的含水量。因为这些水化反应正剧烈进行，需要大量的水分，制品若大量失水，就会停止水化反应，或使水化反应不充分，进而影响强度...
摘要：
镁水泥制品早期养护的注意事项
(适用于防火板.轻体隔墙板.井盖.大棚支架.沼气罐.菱镁瓦.通风管道.菱镁工艺品.模具等菱镁制品)
① 在本体温升峰值期，既制品正在剧烈发热期，不可将制品脱膜。要待制品本体温度降至40℃，摸起来已经不太热再脱膜，环境温度低于10℃时本体温度最好降至常温在脱膜，以免膜内外温差过大而使制品炸裂。
② &...
摘要：
镁水泥制品后期的养护保湿 (适用于防火板.轻体隔墙板.井盖.大棚支架.沼气罐.菱镁瓦.通风管道.菱镁工艺品.模具等菱镁制品)
除了保温之外，后期养护还要保湿。因为后期养护时，镁水泥制品的水化反应还在进行，还有20%~30%的强度仍待形成，而水化反映仍需要水的参与。如果这时制品缺水，5·1·8相就无法形成，剩余的强度也就无法挥发。如果能通过养护及时给...
摘要：
在菱镁水泥制品生产中, 为了改善某些性能, 往往要加入一些活性混合材, 粉煤灰就是其中之一。粉煤灰其颗粒一般呈球形, 表面光滑, 颜色通常呈灰白色到黑色, 密度在1. 9 至2. 4 之间, 其化学成分主要为氧化硅, 氧化铝, 两者含量一般可达60% 以上, 粉煤灰的化学成分如下: SiO 2 40%～ 60%;M gO 0. 5%～ 2. 5%; A l2O 3 15%～ 40...
摘要：
1 通风管道的发展
随着我国建筑业迅猛发展,许多公用建筑、地下设施及需要空调设施的工业厂房都使用了大量的通风管道。以前这类管道基本上是用镀锌铁皮和树脂基玻璃钢制作,但这两种管道都存在严重的不足,树脂基玻璃钢通风管道易燃烧,即使加入阻燃剂也不能完全解决;铁皮通风管道易腐蚀,据调查,用于地下防空洞等潮湿环境中,一年多后铁皮即被锈蚀损坏,通常情况下其寿命也不超过10 年;另外,铁皮管道易产生...
摘要：
随着国家基础设施和建筑市场的日益扩张，目前市场上出售的建筑模板多为五层板，九层板，竹木模板。建筑模板用量大大增加，加上国家不断加大限制林业资源砍伐的力度致使竹，木材资源日益紧张，价格飞涨。因此，开发一种实用价廉，不受林业资源限制的建筑模板已刻不容缓。建筑模板生产线是利用作物秸秆，石粉，玻璃纤维等材料经特殊工艺生产出各种规格的新型建筑模板并投入生产。该板具有防水防火环保无毒，成本低廉，施工简单...
摘要：
1、范围
本标准规定了菱镁制口用轻烧氧化镁的分级、要求、试验方法、检验规则、包装、标志、运输与贮存。
本标准适用于菱镁镁制品所用的由菱镁矿（MgCO3）经煅烧、粉磨而成的轻烧氧化镁。
2、分级
轻烧氧化镁按YB/5206分为QM-85、QM-80和QM-75三种牌号，按活性氧化镁含量及其配制的氯氧化镁水泥的物理学性能将产品分为优等品(A)、一等品(B)和合格品(C)。
3...
摘要：
名称：氧化镁(Magnesium oxide) 俗称: 苦土;灯粉；煅苦土 分子式: MgO 分子量：40.30 CAS NO.: 1309-48-4 EINECS号：[font class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"] [/font]215-171-9 物化性质 密度 3....
摘要：
1 不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨；
2 皮包上有了污渍或者是脏了的话，可以用棉花蘸风油精擦拭；
3 在洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻摩擦，然后再用清水冲净，黑头粉刺就会清除 干净，毛细孔也会变小；
4 出门是随时在包包里面带一节小的干电池，如果你的裙子带静电的话把电池的正极在裙子上 面擦几下就可以去掉静电了；
5 若有...
摘要：
世上从来不缺少财富，只是缺少发现财富的眼光。眼光从何而来？只要你肯用心，遍地都是财富。 假如你是“的哥”，在医院门口看见两个人同时向你招手，一个手里拿着药，另一个手上拿着脸盆，你会接哪个上车？可能有人会说，当然是就近原则，谁离得近就让谁上车。上海有个“的哥”叫臧勤，他说应该接手上拿脸盆的人，理由很简单：手上拿药的人多半是小病小痛，不会跑到...
摘要：
大概我家里看中他有车有房，结婚的时候，我的前夫对我很好，他家里对他资助也不错，所以我们很恩爱，两个人的世界很惬意。
随着时间推移，渐渐地新婚生活开始趋于平淡。我们两个都不会做饭，以前上我前夫爸妈那去吃，可是我特别不喜欢我前夫妈妈的脸色，后来改成天天在外面吃．
后来我才发现，原来我前夫有车有房也不过是一个虚架子。我前夫特别爱穷摆显，特别爱花钱，什么都要买名牌。刚开始结婚的时候，家里还有...
摘要：
不确定的婚姻：AA制夫妻巧规划安度七年之痒 81MM漂在深圳 无房无积蓄该不该结婚？ 贪婪女啃夫啃公婆 十年理财静待丈夫出意外 月光GG强制储蓄 双卡互套现终得两万元相机 作者ID：haiyancong >>进来和作者聊聊 领了证，还么办婚礼，这段时间的开销应该由谁出？[原创] 08年2月领的证，因为客观原因要到11月才能办婚礼，这段时间的开销应该由谁出？（如果算是已经结...
摘要：
彰显他人的美好 很多人都希望自己是多彩迷人的名贵花卉，然而颜色平淡 的西洋樱草情愿做名花的陪衬，彰显他人的美好，而这同时它已经成为多彩的花园里一道质朴清纯的风景。... 倾听的魅力 看出韦恩受欢迎的秘诀了吗？韦恩只是让乔安谈自己。他对每个人都这样——对他人说：“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢韦恩就因为他注意他们。......
摘要：
我国以氯氧镁水泥为基料生产的制品有：防火装饰板、通风管道、硅镁加气混凝土、轻质隔墙板、仿琉璃波形瓦、无木包装箱和门窗框、道路铺地砖、发泡屋面保温隔热板、建筑装饰线条和梁柱、建筑装饰墙裙和天花板以及美工艺术品和活动房等，而且出现了为数不少的具有相当规模和机械化生产的企业取得了卓有成效的业绩。
以氧化镁和氯化镁为胶凝体的水化反映不可能完全是世人皆知的，而且配比中MgO:MgCl2克分子...
摘要：
今天又从衡阳菱镁沼气罐生产厂家指导回来,生产时工艺很多都没达到要求，去过过几家发现多多少少都会在这些环节出问题，写出来希望大家一起参考参考。
1、氧化镁从辽宁直接进货，一次20吨，是75粉但用不了那么多，现很多已经结块。建议用量少的生产厂家可以直接从经销商处进货，但一定要80~85粉。
2、配料都是靠经验，没有过称。建议卤水一定要用比重计量，每次配料都要过称，可以会不方便，也可...
摘要：
2007年随着国内用菱镁胶凝材料做门（秸杆门）的火热，各地都有厂家生产，真正能正常生产还是不多，主要有两大原因：一、返卤的问题，现在这个问题已经能有很好的解决方法了；二、在表面处理时会遇到以下问题：
1、用原子灰做了腻子时面临附着力差，用砂纸打磨时出现成块的脱落等现象，给以后掉漆埋下了祸根。
2、油漆附着力差，易脱漆。
3、在安装过程中容易出现特别是门锁、荷叶易掉漆，造成质...
摘要：
菱镁制品的变形一般是在固化过程中或脱模养护过程中，表面为局部的上翘、反曲、拱起、下凹等，严重的会开裂。 菱镁制品变形的主要危害 给安装时带来不方便，变形严重的板材会报废，造成成品率低。 菱镁制品变形的主要原因： 1、热应力过于集中、菱镁水泥属于高水化放热材料，当热应力过于集中时时会引起制品的翘曲变形及开裂。 2、原料中的欠火过高，欠烧氧化镁的水化反应速度特别快，正火氧化镁一般为40分钟初凝，...
摘要：
一生会遇见的四个人 ......
人生就是为了寻找爱的过程，每个人的一生都要找到四个人。
...
摘要：
一、气硬性
即在水中可以硬化。镁水泥与常规水泥完全不同，它是气硬性的，在水中不硬化。
二、多组分
镁水泥是多组分的，单将轻烧镁粉加水是不含硬化的。
三、高放热
镁水泥在硬化时要释放出很高的热量。
四、对钢材的强腐蚀性
镁水泥大多以氯化镁为调和剂，含有大量的氯漓子，对钢材具有极强的腐蚀性。
五、高强度
六、高耐磨
它的耐磨性是普通硅酸盐水泥的三倍。...
